單向空間書店一角

代表書店：?jiǎn)蜗蚩臻g

經(jīng)營(yíng)模式：人文匯聚空間、價(jià)值延伸及拓展、場(chǎng)景式體驗(yàn)消費(fèi)

單向空間的重塑之旅

2006年初，許知遠(yuǎn)、于威、張帆等6個(gè)年輕媒體人在北京圓明園的一座院落里創(chuàng)辦了“單向街圖書館”，名字取自德國(guó)思想家本雅明的同名著作《單向街》。此后，這家書店成為作家、導(dǎo)演、藝術(shù)家以及愛(ài)書人頻頻光顧的場(chǎng)所。

許知遠(yuǎn)將單向街的發(fā)展分為3個(gè)階段：第一階段是美好的圓明園核桃樹(shù)院子，是城市邊緣的周末交流場(chǎng)地；第二階段是從藍(lán)色港灣搬遷至朝陽(yáng)大悅城，這一階段進(jìn)入城市生活，經(jīng)營(yíng)上基本持平；2014年開(kāi)業(yè)的愛(ài)琴海店以及花家地店，則是“又一步的開(kāi)始”。

雖然多次遭遇經(jīng)營(yíng)困境，2014年單向街更名單向空間，并擴(kuò)展至3家實(shí)體店，開(kāi)始其重塑之旅：變得更立體，成為一個(gè)提供聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)的全方位公共空間。

以“新知”為核心的內(nèi)容平臺(tái)

來(lái)到有著“會(huì)客廳”之稱的單向空間花家地店，這棟隱藏在社科院研究生院的4層小樓，綠色的爬山虎密密麻麻遮住了大樓本來(lái)的顏色。樹(shù)下的黑板架上“我合上眼/世界倒地死去/我抬起眼/一切重獲新生”的板書，讓人一下跳脫了溽熱的夏末，跟隨著進(jìn)入一個(gè)人文世界。

許知遠(yuǎn)每日上下班的通勤工具、一輛二八式鳳凰牌自行車就停在花家地店小小的門臉旁，另一側(cè)墻上貼滿了一頁(yè)頁(yè)單向空間去年的“爆款”——單向歷。2016年首次推出累積銷量就超過(guò)5萬(wàn)冊(cè)的單向歷，把傳統(tǒng)黃歷和哲言警句結(jié)合在一起。像8月16日的日歷顯示：“今日宜有淚就哭”，下面是敘利亞詩(shī)人阿多尼斯《我的孤獨(dú)是一座花園》中的詩(shī)句——“如果天空會(huì)哭泣，如同烏云所言，那么風(fēng)便是淚的歷史。”

記者了解到，如今的單向空間由沙龍品牌單談、出版品牌單讀、餐飲品牌單廚、原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌單選組成，構(gòu)建了一個(gè)以“新知”為核心的內(nèi)容平臺(tái)。從線下活動(dòng)、線上音視頻、線上閱讀、餐飲等多方面，讓顧客立體化地體驗(yàn)“人生被點(diǎn)亮”的感覺(jué)。

這其實(shí)延續(xù)了早期單向街的一貫理念。即使是早期的單向街，也并不只是一家書店，更像是一個(gè)提供智力、思想和文化生活的公共空間。評(píng)論家、樂(lè)評(píng)人、作家、導(dǎo)演、戲劇工作者等都是單向街沙龍的常客，如陳丹青、賴聲川、張亞?wèn)|、洪晃、嚴(yán)歌苓等。

相比一些書店動(dòng)輒上千平方米的營(yíng)業(yè)面積，單向空間每家店?duì)I業(yè)面積僅有幾百平方米。圖書、文創(chuàng)產(chǎn)品、咖啡館就在這個(gè)不大的空間中，形成一種獨(dú)特的氣場(chǎng)，讓愛(ài)書人頻頻到訪。“這里沒(méi)有暢銷書”“這里的書很多都是別家沒(méi)有的”，是人們走進(jìn)單向空間的第一印象。單向空間書店經(jīng)理武延平介紹，這里選書大多是人文社科類別，并且每周都會(huì)由團(tuán)隊(duì)選擇10到20本新書上架，形成良性的更新周期。

重塑之后的單向空間，正在進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。武延平介紹，相比去年同期，今年上半年單向空間整體收入實(shí)現(xiàn)19%的增長(zhǎng)。“首先得益于單向空間已經(jīng)形成了豆瓣、微博、微信、APP在內(nèi)的強(qiáng)大推廣矩陣；其次，通過(guò)店面翻新、‘單談’板塊的內(nèi)容拓展，實(shí)現(xiàn)了更好的空間營(yíng)造；第三，暑假到來(lái)和單向空間去年開(kāi)創(chuàng)的‘單選’板塊OWSPACE文創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，已經(jīng)形成基本完整的產(chǎn)品體系，并具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。”武延平總結(jié)。

體驗(yàn)消費(fèi)和價(jià)值延展

互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體重塑了整套理解世界的方法，單向空間對(duì)此深有感觸。因此，在單選和單談板塊，單向空間也對(duì)其進(jìn)行了價(jià)值延展，形成多種場(chǎng)景式的體驗(yàn)消費(fèi)。目前單向空間的收入體系中，圖書占40%，文創(chuàng)產(chǎn)品和餐飲各占30%的比例。

在單選方面，近日升級(jí)版的2017年單向歷上線首日，就實(shí)現(xiàn)了2萬(wàn)本預(yù)訂量。“文創(chuàng)產(chǎn)品的核心是內(nèi)容，要讓產(chǎn)品和顧客發(fā)生關(guān)聯(lián)性。OWSPACE文創(chuàng)設(shè)計(jì)系列依靠單向空間自身的設(shè)計(jì)力量，已經(jīng)形成30個(gè)產(chǎn)品，并且都有一個(gè)共通之處，就是人文社科的金句。今年該系列還將推出馬克杯和北京、上海、廣州等地的手繪書店地圖等產(chǎn)品。”武延平說(shuō)。

在單談方面，武延平告訴記者，過(guò)去這一板塊一直以讀書會(huì)為主體，從去年底開(kāi)始拓展至單向展覽、單向影像和單向課堂。“其中，單向課堂最近頗受歡迎，光7月就有20堂課，等于非周末狀態(tài)這里幾乎每天都有課堂，包括手工咖啡制作、瑜伽、造紙、篆刻等生活方式教學(xué)。”武延平介紹，課堂采取收費(fèi)制，由單向空間策劃、營(yíng)銷、推廣和執(zhí)行。

談及實(shí)體書店扶持政策，武延平坦言，除了從2013年開(kāi)始享受了免征圖書批發(fā)零售環(huán)節(jié)增值稅的優(yōu)惠政策外，單向空間并沒(méi)有收到或申請(qǐng)成功其他相關(guān)的扶持或獎(jiǎng)勵(lì)資金。目前朝陽(yáng)大悅城店和愛(ài)琴海店在租金上享受物業(yè)方一定的優(yōu)惠政策，并形成了相互吸引、扶持的良好關(guān)系。此外，在2014年，單向空間獲得摯信資本1000萬(wàn)美元投資，這也是其積極延伸價(jià)值，做場(chǎng)景式體驗(yàn)消費(fèi)的背后動(dòng)力之一。

“有直接的補(bǔ)貼資金支持當(dāng)然是最好的。但是扶持政策在許多硬件條件方面有嚴(yán)格的規(guī)定，此外，一些扶持政策并不能及時(shí)知道，讓我們?nèi)菀族e(cuò)過(guò)申請(qǐng)期。”武延平表示。

文化思想通過(guò)流動(dòng)的活動(dòng)、文創(chuàng)品、圖書傳播出去，價(jià)值延展開(kāi)來(lái)，又不失掉這一空間的文化特質(zhì)，這是幾位主創(chuàng)者堅(jiān)持了10余年的理想。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，通過(guò)線上、線下聯(lián)動(dòng)，單向空間正在努力實(shí)現(xiàn)這一理想。

來(lái)源：中國(guó)文化報(bào) 責(zé)任編輯：林思喆