情侶玩跨境電商 把生意做到北美

　　去年7月，泉州師院大四學(xué)生葉宏堅(jiān)和女朋友成立了貝多立網(wǎng)絡(luò)公司，兩個(gè)人做起了跨境電商，把東西賣(mài)到北美，風(fēng)風(fēng)火火賺了錢(qián)。不久前，他們還入駐泉州市大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，如今正忙著裝修樓上的辦公場(chǎng)所。

　　和葉宏堅(jiān)一樣，一些剛剛走出校園和尚未走出校園的創(chuàng)業(yè)青年，通過(guò)泉州市大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，組建了自己的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了“零成本”創(chuàng)業(yè)。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地 夢(mèng)想的起點(diǎn)

　　萬(wàn)祥商場(chǎng)商店林立，泉州市大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地就坐落于此。一樓大廳的公告欄上，貼滿了基地共建單位和入駐團(tuán)隊(duì)，有福州大學(xué)、華僑大學(xué)、泉州師院等高校，這個(gè)地方是很多年輕人夢(mèng)想的起飛點(diǎn)。

　　走廊的兩側(cè)是一間間的工作室，一排排辦公電腦，一張張年輕的面孔，他們或表情嚴(yán)肅地看著電腦，敲打鍵盤(pán)，與客戶洽談，或圍在茶幾前泡茶小憩，談笑風(fēng)生，還是學(xué)生的他們，在自主創(chuàng)業(yè)的這段歷程中已經(jīng)有了職業(yè)人的模樣。

　　葉宏堅(jiān)坐在辦公室里，拿起一包茶葉，嫻熟地泡起茶來(lái)，然后侃侃而談。

　　去年7月至今，他的跨境電商生意走了一條拋物線，最高峰時(shí)月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)十萬(wàn)元，然而春節(jié)以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)持續(xù)走低，他有點(diǎn)擔(dān)憂。

　　好在一個(gè)月前，葉宏堅(jiān)獲得泉州市大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地入駐團(tuán)隊(duì)資格，白天一邊接單，一邊自己制圖，傍晚開(kāi)始發(fā)貨，晚上通過(guò)一些小型沙龍，與這里的創(chuàng)業(yè)青年、指導(dǎo)老師一起交流運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　“除了地方離學(xué)校遠(yuǎn)一點(diǎn)，這里一切都好。免費(fèi)的辦公場(chǎng)所，更靠近貨源，同時(shí)還有專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師。”對(duì)于新的辦公場(chǎng)所，葉宏堅(jiān)顯得很滿足。

　　情侶創(chuàng)業(yè) 開(kāi)業(yè)一月賺夠生活費(fèi)

　　“別看她是個(gè)女的，現(xiàn)在賺的錢(qián)比我多多了。”對(duì)葉宏堅(jiān)而言，女朋友不僅是女朋友，更是優(yōu)秀的合伙人。

　　去年2月份，北美最大的移動(dòng)終端電商平臺(tái)wish成功在中國(guó)設(shè)立，當(dāng)時(shí)還在師院自律委員會(huì)的副主席的葉宏堅(jiān)，因?yàn)殚L(zhǎng)期負(fù)責(zé)外聯(lián)工作，在一位校外朋友那里得知了這個(gè)情況，覺(jué)得新鮮。但他因忙于學(xué)生會(huì)的工作，葉宏堅(jiān)就讓女朋友到wish上注冊(cè)賬號(hào)，閑暇時(shí)做點(diǎn)生意，打發(fā)下時(shí)間，并幫她聯(lián)系好貨源和物流公司。

　　然而，生意之好出乎葉宏堅(jiān)的想象。“開(kāi)賣(mài)wish第一個(gè)月，她就賺夠了自己的生活費(fèi)，此后越賺越多，兩個(gè)月后，她就辭職專職賣(mài)wish，入行比我早，現(xiàn)在都比我有錢(qián)了。”

　　葉宏堅(jiān)坐不住了，去年7月，他與女朋友合伙成立了貝多立網(wǎng)絡(luò)公司，辦公地點(diǎn)設(shè)在師院附近，聘請(qǐng)幾位在校生做兼職，在wish上賣(mài)起皮鞋、服裝、首飾等物品。

　　“雖然我們的訂單不比做淘寶的多，但匯率換算，跨境電商的利潤(rùn)會(huì)高很多。”

　　跨境電商 半夜和客戶英語(yǔ)溝通

　　做跨境電商，與外國(guó)客戶溝通，首先要要克服語(yǔ)言障礙。

　　葉宏堅(jiān)介紹得益于現(xiàn)在的翻譯軟件，在與國(guó)外客戶進(jìn)行書(shū)面溝通時(shí)難度不大，但他們時(shí)常接到北美、歐洲等客戶打來(lái)的越洋電話。

　　“不同地方的英語(yǔ)口音又不同，跟客戶電話溝通時(shí)，我們經(jīng)常聽(tīng)不懂他們?cè)谡f(shuō)什么，這對(duì)我們是挑戰(zhàn)。”為了更好地跟與客戶溝通，葉宏堅(jiān)又學(xué)起了英語(yǔ)。

　　不僅如此，時(shí)差也是一大問(wèn)題，葉宏堅(jiān)介紹，他們經(jīng)常凌晨?jī)扇c(diǎn)還在跟客戶溝通。“晚上與客戶溝通，接受訂單，白天跑著進(jìn)貨發(fā)貨，還要尋找熱賣(mài)款，做這一行，一定要與時(shí)俱進(jìn)，不然，馬上就沒(méi)有顧客了。”

　　為了降低成本，他們還跑到溫州、義烏、廣州等實(shí)地考察，聯(lián)系商家提供貨源，同時(shí)他們也與多家本地生產(chǎn)企業(yè)合作，保證產(chǎn)品的更新流轉(zhuǎn)率，爭(zhēng)取使產(chǎn)品多樣化，吸引更多消費(fèi)者。

　　“雖然效益不如年前，但跨境電商還是很有潛力的，既然做了，我們就要努力做好，眼前這些困難又算得了什么。”馬上就要畢業(yè)了，可是葉宏堅(jiān)的論文都還沒(méi)動(dòng)筆，他說(shuō)實(shí)在不行就緩一年畢業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是一直都有的，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了，無(wú)論如何，他要把握住。

來(lái)源：東南早報(bào) 責(zé)任編輯：林秋燕