福建亞倫集團(tuán)公司是一家集研發(fā)、制造與銷售為一體的電壁爐及創(chuàng)意家居用品綜合性高新技術(shù)企業(yè)。主要生產(chǎn)、批發(fā)家具、家居用品、木器產(chǎn)品、空氣凈化器、空氣抽濕器、空氣加濕器及其相關(guān)配件、電壁爐、電暖器、烤爐、太陽能燈具、太陽能電池組件、陶瓷、樹脂、竹木、塑膠工藝品及其他輕工制品。亞倫集團(tuán)(福建)注冊資本為1.5億人民幣，目前總資產(chǎn)己達(dá)17769.57萬人民幣，年平均出口額1975.49萬人民幣。

近年來，亞倫集團(tuán)年產(chǎn)值從2012年的1.1億元上升至2013年的2.1億元，2014年，集團(tuán)年產(chǎn)值3億元。集團(tuán)于2013年12月20日在香港聯(lián)交所成功上市，股票一路看漲。

該集團(tuán)旗下的“ALLEN亞倫”牌產(chǎn)品，主要是三大類，包括電壁爐產(chǎn)品、霧化加濕器、創(chuàng)意居家用品，均融合了亞倫人自主研發(fā)的高新技術(shù)，以創(chuàng)新創(chuàng)意、節(jié)能環(huán)保、安全實用、裝飾觀賞性強(qiáng)、多樣化的特點，滿足人們對舒適、健康和品位需求，使之成為居家裝飾、取暖觀賞、文化情調(diào)三者的完美結(jié)合體。

有效的市場戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)術(shù)，是一個品牌迅速崛起的兩大法寶。調(diào)查表明，在引進(jìn)西方文化創(chuàng)意、開發(fā)中國特色產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在短短幾年里，亞倫集團(tuán)在國內(nèi)市場上成功地打造出一種“電壁爐”文化。節(jié)能、環(huán)保、創(chuàng)意等幾大因素，促成了亞倫集團(tuán)在品牌建設(shè)方面實現(xiàn)了三連跳，更獲得國家工商總局認(rèn)定的中國馳名商標(biāo)。

一是不斷的探索與創(chuàng)新，加上扎實的技術(shù)建設(shè)讓“亞倫”電壁爐成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

突破了傳統(tǒng)的燒火取暖，與現(xiàn)行的北方冬季集中供暖又有何區(qū)別?亞倫集團(tuán)打出的牌是“簡約而不簡單”。簡約，是在安裝、控制等方面，只需要一個電源就可以做到;不簡單，是產(chǎn)品的質(zhì)量安全通過了CCC、CE、UL、GS等權(quán)威認(rèn)證，即使觸摸“燃燒的火焰”也不會受到絲毫的傷害，在外觀設(shè)計上又能起到裝飾、觀賞的作用。“亞倫”電壁爐在去年還被評為中國建筑節(jié)能減排十大應(yīng)用新技術(shù)企業(yè)，這與集團(tuán)的技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品應(yīng)用便捷等有著直接的關(guān)系，符合環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展要求。

二是集中力量在本土發(fā)展，堅持做品牌與渠道讓亞倫集團(tuán)坐上了行業(yè)在國內(nèi)銷售的頭把交椅。

目前，在國內(nèi)，共有30余家工廠生產(chǎn)電壁爐，其中亞倫集團(tuán)占比20%左右，是國內(nèi)最大電壁爐生產(chǎn)品牌。業(yè)界人士預(yù)計，在獲得中國馳名商標(biāo)以后，亞倫集團(tuán)完全有可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對手，更加快速前進(jìn)。

“品牌認(rèn)可與市場拓展是相輔相成的關(guān)系，在獲得中國馳名商標(biāo)之后，我們的品牌層次又上了一個高度，既是對以前市場拓展的肯定，也是對今后的營銷提出更

高的要求。”亞倫集團(tuán)副總陳洪明認(rèn)為只有不斷加壓、不斷挑戰(zhàn)，亞倫集團(tuán)才有可能在行業(yè)中立于不敗之地。

三是注重產(chǎn)品文化創(chuàng)意，助推亞倫集團(tuán)造就銷售高峰。

亞倫集團(tuán)董事長陳芳林曾認(rèn)為“‘亞倫’賣的是文化，是創(chuàng)意，不愁價格”，現(xiàn)在的市場銷售印證了這句話的真實性。從亞倫集團(tuán)銷售部門了解到，感恩節(jié)前后，“亞倫”

電壁爐的銷售都能節(jié)節(jié)攀升，陳洪明將這種成功歸結(jié)為文化的成功，“首先倡導(dǎo)的不是產(chǎn)品，而是一種理念，即感恩。這種感情文化，并非西方獨有，但感恩節(jié)卻是從歐美國家‘進(jìn)口’到中國，因為有共同的基礎(chǔ)，所以會被接受并熱捧，含義也有所擴(kuò)大”;具體的營銷方面，除了現(xiàn)場布置外，重點還在于將電壁爐作為禮品，送親人、送朋友、送同事等情感因素加以放大。

亞倫集團(tuán)的成功說明了一個道理，那就是專注于自己的核心競爭力，作為創(chuàng)意家居產(chǎn)業(yè)的一分子，其產(chǎn)品就要體現(xiàn)出文化滿足精神需求的特性，而不是陷入不必要的惡性價格戰(zhàn);同時堅持技術(shù)攻堅和更新?lián)Q代，因為再華麗的產(chǎn)品，如果缺少實用性也就失去吸引力。

來源：泉州文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 責(zé)任編輯：曾麗芬