2011年盛夏，泉州東湖之畔，桑蓮居文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)正式揭牌運(yùn)營(yíng)。幾年光景，桑蓮居文化不斷發(fā)展壯大，時(shí)至今日，儼然成為泉州文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的翹楚，是海峽兩岸一張重要的文化名片，也是時(shí)下文化藝術(shù)市場(chǎng)上的中堅(jiān)力量。

品牌營(yíng)銷(xiāo)是一把雙刃劍，桑蓮居文化沒(méi)有急于求成，它以循序漸進(jìn)的步伐實(shí)現(xiàn)著品牌的核心價(jià)值。

調(diào)查表明，桑蓮居文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)在打響自主品牌戰(zhàn)役之后，激流勇進(jìn)，大膽創(chuàng)新，除了引入新興的經(jīng)營(yíng)模式外，更致力于品牌意識(shí)的強(qiáng)化與市場(chǎng)份額的搶占。

一是學(xué)術(shù)與市場(chǎng)并重經(jīng)營(yíng)。

3年多來(lái)，桑蓮居文化以自有的姿態(tài)為人們熟知，是文人雅士的雅集茶席，也是尋常百姓的茶余飯后。古樸如“紅磚古韻—陳立德漆畫(huà)藝術(shù)作品展”，權(quán)威如“播芳六合—西冷印社中國(guó)書(shū)畫(huà)名家精品展”，甚至在林深、倪可風(fēng)書(shū)畫(huà)聯(lián)展上大膽喊出“約吧，風(fēng)深水起。”

“各項(xiàng)工作均取得了顯著的成效，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了品牌與市場(chǎng)的新跨越。”桑蓮居文化的年終總結(jié)頗有底氣。時(shí)至今日，桑蓮居文化已經(jīng)成為泉州文化產(chǎn)業(yè)的典型代表，有著較強(qiáng)的市場(chǎng)前瞻性和引導(dǎo)性。這春日的光景背后是穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略、日臻成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和人性化的管理做支撐。“學(xué)術(shù)與市場(chǎng)并重，品味與價(jià)值共存，名家與新秀同步”，這是桑蓮居文化始終秉承的理念，也是該機(jī)構(gòu)作為集展覽、收藏、拍賣(mài)、銷(xiāo)售及交流等多位一體的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)綜合體的訴求。

“藝術(shù)也好，經(jīng)營(yíng)藝術(shù)也好，都要接地氣，所以說(shuō)我們會(huì)取得比較良好的社會(huì)效益以及口碑。”在桑蓮居文化處于發(fā)力時(shí)期，拍賣(mài)板塊不能有效地吸引大買(mǎi)家，桑蓮居文化創(chuàng)辦者黃文生很快調(diào)整了策略—經(jīng)營(yíng)地方性的藝術(shù)品市場(chǎng)。如此一來(lái)，先在藝術(shù)與老百姓之間搭起一個(gè)橋梁，讓他們也來(lái)關(guān)注藝術(shù)，提高整體的藝術(shù)氛圍。

誠(chéng)然，藝術(shù)容不得半點(diǎn)虛假。在接地氣的同時(shí)，桑蓮居文化很注重學(xué)術(shù)，“因?yàn)檫@樣才能得到專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)可。”“讓老百姓、行內(nèi)人、學(xué)術(shù)界的人都認(rèn)可，這是非常困難的，必須在經(jīng)營(yíng)中既要有學(xué)術(shù)，又要把學(xué)術(shù)推向市場(chǎng)。”讓學(xué)術(shù)與市場(chǎng)并駕齊驅(qū)，走雅俗共賞的路子，黃文生坦言這條路比較難，也走得小心翼翼。

二是立體化經(jīng)營(yíng)助推品牌升級(jí)。

除了學(xué)術(shù)與市場(chǎng)的平衡，還有桑蓮居文化的地理位置也至關(guān)重要。“城市還比較小，有些大的藝術(shù)家不愿意來(lái)。而且泉州整體的文化氛圍還不夠，文化消費(fèi)沒(méi)有很濃厚。”這種地域上的困難使得桑蓮居文化要通過(guò)更多的服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)，甚至個(gè)人關(guān)系。

2014年8月24日，鄭州桑蓮居藝術(shù)館正式揭牌上線，這是繼桑蓮居泉州藝術(shù)館成立后，桑蓮居文化發(fā)展設(shè)立的第二家直屬機(jī)構(gòu)。

當(dāng)下，以拍賣(mài)會(huì)、博覽會(huì)等為主的藝術(shù)品線下銷(xiāo)售渠道，無(wú)疑占據(jù)了藝術(shù)品市場(chǎng)90%以上的份額。不過(guò)，桑蓮居文化仍然保持著對(duì)新技術(shù)的敏感性，大膽地突破傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，以開(kāi)放性的姿態(tài)完整地呈現(xiàn)傳統(tǒng)到當(dāng)代的文化脈絡(luò)。在藝術(shù)品電商里，桑蓮居文化積極探索，成功地占據(jù)了一部分市場(chǎng)份額。

在發(fā)現(xiàn)博客己無(wú)法滿(mǎn)足文化交流的需求時(shí)，桑蓮居文化開(kāi)始建立屬于自己的文化網(wǎng)站。至今，桑蓮居文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)旗下?lián)碛猩Ｉ従铀囆g(shù)館、泉州桑蓮居文化有限公司以及福建桑蓮居拍賣(mài)有限公司，并擁有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中國(guó)海西藝術(shù)網(wǎng)和官方網(wǎng)站桑蓮居藝術(shù)館。

作為福建省為數(shù)不多的立體化經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，桑蓮居文化線上線下高度聯(lián)動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體緊密結(jié)合。“全方位的宣傳、成熟的渠道是我們的特色。”在宣傳方面的多管齊下，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)預(yù)展、微信預(yù)展，還是媒體的報(bào)道，都能使展訊及時(shí)發(fā)酵，把影響力發(fā)揮到最大。同時(shí)，桑蓮居文化與國(guó)內(nèi)眾多書(shū)畫(huà)名家建立了長(zhǎng)期簽約的伙伴關(guān)系，并與中國(guó)國(guó)家畫(huà)院、西冷印社等知名機(jī)構(gòu)建立良好且長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為機(jī)構(gòu)各類(lèi)活動(dòng)的宣傳與推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三是新型模式的不斷探索。

多元化專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)是細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)物。面對(duì)升溫的市場(chǎng)行情，桑蓮居文化一改以往單一化的拍場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，將專(zhuān)場(chǎng)分門(mén)別類(lèi)。在2014秋拍中，泉籍油畫(huà)、巧生銅爐、泉籍書(shū)畫(huà)名家、閩籍及國(guó)內(nèi)書(shū)畫(huà)名家等專(zhuān)場(chǎng)的設(shè)置正是品牌戰(zhàn)略和精品策略相融合的嘗試。在逐步確立藝術(shù)品市場(chǎng)的精品意識(shí)的同時(shí)，桑蓮居文化不僅注重藏品特色，而且致力于挖掘適宜藏家入手的高性?xún)r(jià)比拍品，以謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，順應(yīng)收藏市場(chǎng)日益成熟的發(fā)展潮流。

除此之外，桑蓮居文化還出新模式:字畫(huà)租賃。“有一些單位每年買(mǎi)藝術(shù)品營(yíng)造公司氛圍要花費(fèi)很多錢(qián)，字畫(huà)租賃給他們提供了另一種選擇。”桑蓮居文化作為省內(nèi)第一家“吃螃蟹”的機(jī)構(gòu)，把目標(biāo)客戶(hù)主要鎖定在企事業(yè)單位、酒店、會(huì)所或藝術(shù)學(xué)校等。字畫(huà)租賃可類(lèi)比花草租賃，都是辦公室費(fèi)用的一小部分。其誘惑人之處在于租金便宜，而且租賃來(lái)的畫(huà)作也是專(zhuān)業(yè)、精品，還可根據(jù)客戶(hù)需求定期調(diào)換。該創(chuàng)新模式的引入，為藝術(shù)品投資實(shí)現(xiàn)社會(huì)化提供了一條可靠而有效的渠道，從而烘托出泉州這座城市的文化氛圍，進(jìn)一步加強(qiáng)“桑蓮居”品牌的內(nèi)核。作為未來(lái)桑蓮居文化的主營(yíng)項(xiàng)目之一，此模式也將為泉州文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型添油助力。

來(lái)源：泉州文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 責(zé)任編輯：曾麗芬