“關(guān)的店和開的店基本持平，店面租金和人力成本都在上升，公司以夯實基礎(chǔ)為主，重點提高店面的盈利能力。”周少雄的思路，和一個流傳甚廣的炒股故事異曲同工：一位老奶奶被發(fā)現(xiàn)十年來在股市上斬獲頗豐，少有失手，別人問其訣竅，老奶奶說，根本就沒有訣竅，無非是不貪心，行情不好就撤，見好就收，好比下雨天打傘，晴天戴帽一樣。

　　危機(jī)中的速度是快還是慢，其實拼的是對外部環(huán)境的了解，對自身能力的參悟，這是常識，但知易行難。因為企業(yè)做到一定的規(guī)模和基礎(chǔ)，很難控制住對擴(kuò)張的渴望，企業(yè)的發(fā)展本質(zhì)是嗜血的，對于周少雄來說，七匹狼如果要追求擴(kuò)張速度，有很大的釋放空間，“我們的知名度和客戶的認(rèn)同程度比較高，有條件發(fā)展更多的經(jīng)銷商，銷量很容易就上去了。但我們現(xiàn)在要保持合適的增長速度和增長的質(zhì)量，這首先是對渠道的控制，不能盲目開店，要注重生存的可持續(xù)性和整體的發(fā)展。”

　　　　精細(xì)化挑戰(zhàn)

　　對中國絕大多數(shù)草根民企而言，渠道控制是一個永恒的話題，在公司戰(zhàn)略中，它的重要性不亞于生命，娃哈哈、安踏、雅戈爾這些不同地域的民企代表，在最近幾年中都不約而同操刀變革渠道。

　　晉江的服裝幫中，七匹狼較早實施了經(jīng)銷商代理制，早期的效果很突出。但周少雄告訴《經(jīng)理人》，這種模式只管“批發(fā)”，至于商品到了終端賣得好不好，顧客體驗如何，七匹狼無從得知。他認(rèn)為，七匹狼的品牌特質(zhì)，“不是就時尚去做時尚，應(yīng)該是品牌和門店、服務(wù)體系形成一個系統(tǒng)，來表達(dá)文化和對生活方式的引導(dǎo)，這是一個很細(xì)致的系統(tǒng)工程，需要精密的管理力達(dá)成。”

　　很明顯，周少雄并不甘心成為一個最大的服裝制造商，他要成為中國最大的服裝零售商。而實現(xiàn)從服裝生產(chǎn)商向渠道商的品牌轉(zhuǎn)型，必然要著力于改革傳統(tǒng)零售渠道，加強(qiáng)控制力。這是七匹狼精細(xì)化管理中最重要的一環(huán)。

來源：泉州文創(chuàng)網(wǎng)綜合 責(zé)任編輯：阮李理