1994年的國內(nèi)茶葉市場，幾乎還沒有品牌的概念，甚至連基礎(chǔ)的茶葉包裝都沒有人重視。在茶葉包裝上，肖文華是先行者。

　　說到茶葉包裝，他說，當(dāng)年給他啟發(fā)的是月餅。當(dāng)時，廈門本地生產(chǎn)的月餅銷售情況一直沒有廣式月餅好。經(jīng)過分析，他發(fā)現(xiàn)廈門月餅的包裝簡陋，廣東月餅的包裝精美，而人們自然喜歡買包裝好一點的月餅。一個偶然的機(jī)會，朋友介紹說汕頭那邊包裝市場很繁華，第二天，肖文華就去了汕頭。“很激動，很興奮，從沒見過那么漂亮的盒子。”可是沒有人告訴他這些包裝盒的出處。那時，獨自在汕頭的肖文華顯得有點無助。天無絕人之路，傍晚時分，有人拍了拍肖文華無力的肩膀：“聽說你要買包裝?跟我來。”半信半疑的肖文華壯著膽跟著那個陌生人走到了一個小巷深處，“真的有包裝廠，花花綠綠好多包裝，眼都看花了”。

　　加了新包裝的茶葉，連連脫銷。在他的帶動下，上世紀(jì)90年代的廈門茶市，一夜之間都換了新裝。

　　肖文華對市場有著敏銳的觀察力。1995年的一天，肖文華和一個臺灣同胞閑聊，聊到臺灣盛行的茶具和茶道。臺灣同胞喝茶時喜歡用諸如聞香杯之類的小杯容器，讓他覺得很有趣。這也讓他再次受到啟發(fā)，看到了國內(nèi)空白的茶具市場。在同行朋友的介紹下，他引進(jìn)了臺灣名貴茶具和茶道。從臺灣引進(jìn)的茶具價格太高，許多消費(fèi)者無法接受。1997年，肖文華又開始了尋找茶具之路。他帶著臺灣的茶具，到宜興找廠家仿制，很快一批茶具做好運(yùn)回廈門。“這些茶具物美價廉，很快就脫銷。”肖文華說。更讓人想不到的是，“人們有了好茶具，自然對茶的品質(zhì)要求也高了，又大大帶動了高檔茶的銷售。”

　　茶具的風(fēng)靡，使安溪鐵觀音受到越來越多廈門人的關(guān)注和歡迎。隨后，肖文華又在廈門開設(shè)了多家茶葉專營店，并在全國各大城市設(shè)立茶具批發(fā)部，他的事業(yè)蒸蒸日上。

來源：中國茶網(wǎng) 責(zé)任編輯：尪筱戎