問(wèn)：九牧王從創(chuàng)立到現(xiàn)在，整整走過(guò)20個(gè)年頭，一定發(fā)生過(guò)無(wú)數(shù)次的飛躍和提升，在這20年里無(wú)數(shù)次轉(zhuǎn)折中，您覺(jué)得哪次是最重要的?

　　陳加芽：2000年我們提出主打品牌做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同以及整個(gè)知名度美譽(yù)度的進(jìn)一步提高，同時(shí)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)我們走向全系列化。從89年到2000年的時(shí)候，我們通過(guò)大概有12年的時(shí)間基本全部都是做的出口，2000年的轉(zhuǎn)變算是比較大的轉(zhuǎn)折，特別現(xiàn)在除了我們?nèi)匀槐３终麄€(gè)市場(chǎng)占有率、覆蓋率以及份額以外，整個(gè)上裝發(fā)展比較快。

　　問(wèn)：當(dāng)時(shí)在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上促使您有這種經(jīng)營(yíng)思路上面的轉(zhuǎn)變是某一件事還是什么?

　　陳加芽：對(duì)于九牧王，一直以來(lái)我們慣常走的是資本這條路，在外面設(shè)置一些機(jī)構(gòu)，跟大商場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)營(yíng)合作，先走的是商場(chǎng)這條路。隨著發(fā)展，商場(chǎng)整個(gè)經(jīng)營(yíng)、思想觀念都有一些改變，所以商場(chǎng)對(duì)專柜的重視程度越來(lái)越不夠，有時(shí)候取消了，有時(shí)候可能挪到角落里面去，對(duì)于整個(gè)品牌發(fā)展受到障礙，我們開始考慮到一些延展，這樣對(duì)于發(fā)展更好。

　　對(duì)于整個(gè)單品，很難做出生活的體驗(yàn)，包括整個(gè)氛圍終端的體現(xiàn)，這一點(diǎn)感到有點(diǎn)障礙，所以說(shuō)綜合這些因素，除了保持整個(gè)男褲的領(lǐng)頭地位我們還是要延展。延展并不是等于我不重視男褲這方面的發(fā)展，企業(yè)保持整個(gè)男褲的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)成為商務(wù)男裝的主流品牌。

　　問(wèn)：在這么多年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，您覺(jué)得九牧王這個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于哪里?

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